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无法进入该国市场

时间:2019-09-04 07:39

来源:未知作者:急速飞驰点击:

  原标题:【今日湖北日报要闻】武汉江岸岱家山知识产权科创小镇护航中小科创企业“出海”远征

  2019年8月30日,湖北日报第三版以【护航中小科创企业“出海”远征——以岱家山知识产权科创小镇为例】为标题,报道了岱家山知识产权科创小镇助力企业营销创新、支持企业拓展市场。

  8月28日,武汉岱家山知识产权科创小镇企业市场拓展大会暨“一带一路”贸易信息交流会,在江岸区岱家山举办。200多家科创企业负责人将会场挤得满满当当。“我们期待‘走出去’”!超过九成的企业主难掩激动。

  沿着“一带一路”沿线国家“出海”,中小科创企业能适应吗?该怎样护航这些企业扬帆远航?

  8月26日,一批激光加工头抵达美国加州。发货方,是武汉奥森迪科智能科技股份有限公司。

  从2016年发力外贸业务至今,奥森迪科的外贸销售额以每年15%至20%的速度稳步增长,客户遍及印度、乌克兰、德国、意大利、越南、韩国等国。

  作为岱家山首批“出海”的企业,奥森迪科外贸部经理赵秋莲坦言,公司在开拓海外市场时,依旧痛点不少。

  最大的痛点,是信任难题。“作为新三板挂牌企业,从产值、品牌影响力、市场占有率等方面来看,奥森迪科在国内市场可排进前三,对标的竞争对手是西门子。”赵秋莲无奈地说,但一进入国际市场,这一切“光环”迅速消失。

  赵秋莲回忆,2016年初,一位波兰客户在展会上了解了奥森迪科,并产生兴趣。但这位客户始终在观望,每年在上海举办的光博会上,奥森迪科都会与这位波兰客户见面,客户总在询价、要产品资料,但迟迟不愿下订单。直到2017年下半年,这位客户才采购了一批调高器,此后,双方的合作规模才逐渐增大。“在国内,由于行业情况透明,客户往往一个星期就能下订单。”

  与奥森迪科遭遇信用难题不同,武汉海泰伟创科技有限公司,则苦于较高的海外市场推广成本。

  海泰伟创主营包装机械,是绝味鸭脖、好丽友等产品的食品包装袋供应商。2015年开始“走出去”,2018年的外贸销售额超过200万元人民币。

  “相比于国内销售的游刃有余,海外销售十分被动。”公司外贸部经理罗天虹说,目前,公司对海外市场的线上推广,主要通过谷歌搜索引擎和阿里巴巴,只能被动地等客户上门咨询。“100位咨询者中,能有四五个转化成订单,就很不错了。”

  线下,则通过参加国际性展会结识客户。罗天虹说,尽管公司体量不大,资金有限,但每年两次出国参展雷打不动。

  这又是一笔不小的费用。今年6月,海泰伟创花10万元,派两名工作人员携样品赴泰国参加包装行业的全球展会,当场成交一单,但并未赚回参展成本。今年7月,该公司参加马来西亚的包装业、制造业全球展会,投入8万元参展,仅吸引了一位意向客户,目前还在接洽中。“一带一路”为国内企业带来巨大的海外市场,海泰伟创不愿错失良机,目前只能用内贸收入养外贸业务,“等着熬出头”。

  一边是中小科创企业“出海”时遇痛点难点,一边是部分政府服务仍“养在深闺”,企业“享受不到”。

  在28日“一带一路”贸易信息交流会上,武汉市市场监督管理局质量发展处处长严文朝,不遗余力地向参会的企业负责人推荐中国WTO/TBT武汉通报咨询中心。

  这个让武汉的企业家们读起来还很拗口的机构,在深圳等地,早已在企业对外贸易中,发挥重要作用。

  该机构旨在帮助武汉地区企事业单位最大限度地减少和消除技术性贸易壁垒,减少对外贸易中不必要的损失,促进武汉国际贸易的健康发展。“很多国家都设置有技术壁垒,如果拿不到相关的认证,就无法进入该国市场。目前,国际上主要有约20种认证。”严文朝说,曾有企业把货物都已运到国外了,但因没有拿到相关认证,无法进入该国市场,损失巨大。

  中国WTO/TBT武汉通报咨询中心通过及时向武汉市相关企业,告知各WTO成员国在技术法规、标准、合格评定程序制定与实施方面的TBT(国外技术法规要求)信息,并整合第三方机构资源,提供国外技术法规、技术标准、合格评定程序等TBT相关咨询服务,帮助武汉市的企业“一站式”解决“出海”将面临的认证及标准难题。

  武汉市市场监督管理局知识产权促进处处长姚勇说,今年初,武汉市启动“海外护航”专利预警工程,通过分析海外企业的专利数据和分布,帮助武汉市的中小企业了解在海外竞争对手,制定有效的知识产权策略。

  去年底,武汉市“走出去”联盟实体公司“长江联创”成立,进一步推动在汉央企携中小企业“抱团出海”。“长江联创”由武汉市国际合作商会牵头成立,为中小企业承接海外及国内的中小型项目,做好在汉央企海外大型项目的物资分包、服务承接、产业配套,将中小型企业“走出去”纳入到大型企业海外项目布局中,实现优势互补。

  有企业负责人坦言,相比于内贸企业,外贸企业在市场推广、客户追踪、物流储运、售后服务等方面的成本更高,面临更大资金压力。金融支持,能助推企业顺利“出海”,对于科创型中小企业而言,这一点尤为重要。

  统计数据显示,2018年,武汉市专利权质押成功放款98笔,总计7.12亿元。业内人士认为,和北上广相比,武汉仍存在一定差距,和武汉市近年来专利申请的高速发展不相匹配。

  湖北日报全媒记者走访了解到,广大中小科创企业,普遍期待更大力度的金融支持。

  在28日的“一带一路”贸易信息交流会现场,金融服务专区人气火爆,各路金融机构带来的金融产品,让不少企业直呼“解渴”。

  中国建设银行针对小微出口企业推出“跨境快贷—退税贷”,澳门巴黎人赌场利用企业出口退税额、征信等内外部数据,分析企业及企业主的资信状况,针对信用记录良好,经营情况稳定,有订单、有市场、有需求的小微出口企业,快速放贷,全流程线上操作。

  农业银行推出“纳税e贷”,对诚信纳税的优质小微企业,提供金融产品,年利率低至4.56%。

  针对企业成立两年以上,企业法人代表年龄不超过65岁,企业及企业法人代表信用记录良好的企业,湖北银行推出额度最高200万元的“税易贷”,无需任何抵押和保证,全流程网络审批。

  如果说,科技型中小企业是培育发展新动能、推动高质量发展的重要力量,那么,增强其内生发展动力,则是企业长远发展“打不垮”的竞争力。

  让企业在发展之初就适应海内外市场、在全球竞争中摸爬滚打,岱家山知识产权科创小镇主办的“群英会”,让中小企业接受了一次“出海”前的“试水”。

  因应企业之需,岱家山科创小镇把视线投向海外,投向“一带一路”,不仅帮企业打开观察世界、走向国际市场的“一扇窗”,更在政策帮扶、贴身服务、金融助力等方面,为企业指引“一条路”。不仅让企业家“看得见”政策,更“摸得着”政策,真正让扶持政策惠及于企。活动现场,不少企业主对各家银行高效、快捷的融资服务赞不绝口,就是有力的证明。

  提高经济外向度,不仅是大企业的必修课,也应是中小企业的基本功。这个功夫练好了,企业就能在波诡云谲的市场翻江倒海、如鱼得水。从这个意义上说,岱家山科创小镇的尝试,可学可鉴。

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【责任编辑:急速飞驰】
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